RP & salon professionnel : adoptez l’approche thématique

500 exposants en moyenne sur un salon professionnel, c’est autant de communiqués de presse et de dossiers de presse que reçoivent les journalistes. Des annonces toutes plus majeures les unes que les autres. Des dossiers de presse qui ressemblent davantage à des catalogues de solutions qu’à un véritable outil pensé pour le journaliste.

Car celui-ci, lorsqu’il arrive sur un salon, a des sujets en-tête. Et ses sujets, ce n’est pas « qu’est-ce que vous vendez » ?, mais « comment expliquer le nombre de fuites de données en France ? ». Ou bien, il n’a pas d’idée précise de son prochain sujet et vient sentir les tendances.

Quoiqu’il en soit, l’idée est de l’aider à s’y retrouver parmi tous les leaders de solutions XDR, tous les leaders sur le marché du Zero Trust, tous les leaders… Comment pouvez-vous l’aider et par la même occasion, sortir du lot parmi tous les exposants ? Voici 2 pistes de réflexion qui ont fait leur preuve.

Concrètement, sur un salon professionnel, un journaliste vient chercher :

• Un éclairage nouveau sur une tendance forte pas une confirmation de ce qu’il sait déjà
• Un point de vue structuré, ancré dans l’actualité, pas dans la promotion produit
• Des exemples concrets liés à des incidents, des évolutions réglementaires ou des menaces récentes
• Un expert capable d’ouvrir un débat, de défendre une position, de challenger une idée reçue

En résumé, un journaliste sur un salon est à la recherche de matière éditoriale. Votre mission n’est donc pas de lui présenter votre solution. C’est avant tout de lui donner des éléments utiles pour étayer son prochain article.

C’est ce qui fera toute la différence. Surtout si vous n’avez pas d’annonce majeure à faire : nouveau produit, levée de fonds, partenariat stratégique… : inutile de forcer un communiqué de presse « pour dire que vous êtes là ».

La bonne stratégie : choisir un sujet d’actualité fort et le traiter en profondeur. Concrètement, ça veut dire quoi ? Ouvrez les sujets tech aux enjeux stratégiques, économiques, juridiques ou géopolitiques.

Sur un événement comme le Forum InCyber ou Les Assises de la Cybersécurité, le pitch presse thématique a un seul objectif : vous différencier des centaines d’autres exposants qui veulent eux aussi parler aux journalistes.

Le pitch presse thématique en 5 étapes :

• Emparez-vous d’un sujet d’actualité du secteur qui vous plaît (vous ne serez que meilleur) : la recrudescence des fuites de données, la souveraineté numérique, les défis liés à l’émergence des systèmes agentiques…
• Rédigez 10-15 lignes maximum : un pitch trop long ne sera pas lu. Seule la qualité compte.
• Ouvrez le sujet purement tech à un axe stratégique, économique, juridique ou géopolitique et illustrez vos propos par des chiffres, allez chercher des éléments nouveaux et ne parlez surtout pas de votre entreprise.
• Envoyez-le à quelques journalistes ciblés et appelez-les avec 2-3 arguments supplémentaires que vous avez gardé sous le coude.
• Prenez rdv pour en parler plus longuement sur l’événement (avec l’interlocuteur spécialiste du sujet chez vous)

Un bon pitch presse thématique pour un salon vous permet de partager vos connaissances et d’ouvrir un échange avec les journalistes. Ainsi, pour le Forum InCyber 2026, placé sous le thème de la souveraineté numérique européenne, cela signifiait par exemple :

• • Partager ses idées pour soutenir la filière technologique française et européenne
  • Expliquer comment une entreprise peut déterminer ce qui relève de clouds robustes, qualifiés ou internes
  • Lister les premières étapes concrètes pour réduire une dépendance numérique

• (Angle économique) La souveraineté numérique est aussi une question d’investissement. Chaque année, les entreprises européennes consacrent des milliards d’euros à des fournisseurs extra-européens, alimentant un déséquilibre industriel durable. Au-delà des discours politiques, quelles mesures concrètes permettraient de renforcer durablement l’écosystème technologique français et européen tout en restant compétitif ? (répondez à la question avec vos éléments de réponse / partagez votre expertise)

• (Angle juridique) Les nouvelles réglementations européennes suffiront-elles à faire émerger des champions technologiques ? Entre les exigences de localisation des données, les marchés publics, les critères de qualification et les nouvelles règles européennes, la question dépasse la conformité : comment utiliser le levier réglementaire pour soutenir l’innovation sans freiner la compétitivité des entreprises ? (répondez à la question avec vos éléments de réponse / partagez votre expertise)
• (Angle géopolitique) Dans un contexte de tensions internationales, chaque choix technologique devient un choix stratégique. Dépendance aux infrastructures étrangères, contrôle des données, extraterritorialité du droit, chaînes d’approvisionnement : la technologie est devenue un enjeu de puissance. Comment renforcer la résilience européenne sans renoncer à l’ouverture des marchés ? (répondez à la question avec vos éléments de réponse / partagez votre expertise)

Autrement dit, sur un salon, concentrez-vous sur un sujet d’actualité, une tendance, une menace en particulier ou un secteur précis. Pas sur la liste des fonctionnalités de vos produits.