Être visible dans les médias : comment se préparer avant un salon ?

Avant un salon, un journaliste reçoit autant de communiqués qu’il y a d’exposants. Donc, assurez-vous que votre annonce corporate ou produit/solution mérite un communiqué de presse.

Et sur un salon, un journaliste court partout et rencontre beaucoup d’interlocuteurs. Il retient notamment ceux qui lui donnent quelque chose d’utilisable : une phrase forte, un chiffre inattendu, une perspective originale.

C’est pourquoi, avant le salon, préparez :

• les 5 messages clés que le journaliste doit retenir sur votre annonce : une seule phrase pour chacun des messages, formulée avec un chiffre, une tendance ou un exemple concret pour retenir l’attention d’un journaliste pressé.
• Une version « grand public » et une version « presse spécialisée » de vos messages, pour vous adapter au journaliste que vous avez en face de vous.

Avoir une annonce corporate ou produit n’est pas un « must have » pour attirer le journaliste sur votre stand.

Sur un événement comme le Forum InCyber ou Les Assises de la Cybersécurité, le témoignage client vous permet de vous différencier des centaines d’autres partenaires, qui veulent eux aussi maximiser leur visibilité dans les médias. Et de faire des heureux parmi les journalistes qui sont friands de « retours terrain ».

Le témoignage client consiste à faire parler votre client dans les médias, sur la mise en oeuvre, l’utilisation et les bénéfices de votre solution dans son entreprise. Proposer un témoignage client se prépare bien en amont de l’événement avec votre client, et ne se diffuse pas en masse auprès des journalistes, mais se propose en exclusivité.

Ces événements où vos clients sont nombreux sont une opportunité en or pour obtenir deux pages dans un média clé !

Mieux qu’on communiqué de presse réchauffé, une étude menée auprès de votre cible ou de l’écosystème par un institut ou non, vous permet de donner des tendances « terrain » sur un sujet en lien avec le thème de l’événement.

Vous pouvez aussi réaliser chaque année une étude sur le même thème pour permettre aux journalistes de disposer d’un baromètre annuel.

L’étude permet d’obtenir des retombées presse régulièrement, au-delà des temps forts que sont les salons de l’écosystème cyber, IA et quantique.

Un journaliste ne réagira pas de la même façon selon le profil de votre porte-parole. Évaluez le profil et la ligne éditoriale de chaque journaliste que vous ciblez et alignez votre porte-parole en conséquence.

Si vous mettez un profil trop technique face à un journaliste de la presse économique, vous risquez de perdre du temps. Et le journaliste repartira au mieux, bredouille, au pire, agacé. Alors qu’un autre porte-parole aurait pu l’éclairer davantage.

Dans l’idéal, prévoyez deux porte-paroles aux profils différents pour satisfaire un journaliste avec un profil plus « tech », et un journaliste avec un profil plus « mainstream ».

Vous préparez votre participation à un prochain salon professionnel ? Retrouvez les 5 erreurs à ne pas commettre dans notre précédent article.