Cyber security copywriter : Comment réussir son copywriting en cybersécurité ?

DSI, RSSI, Security Manager, Cloud Manager,… sont autant de personae possibles mais ils ont aussi des fonctions, problèmes et défis au quotidien très différents !

Un RSSI va, par exemple, davantage s’intéresser aux sujets de conformité, de réglementation, de position d’une solution au Gartner pour satisfaire l’ensemble des équipes de direction alors que le Security Manager va s’intéresser aux solutions technologiques.

Ainsi pour élaborer des messages efficaces et convaincre, il est déterminant que le copywriter définisse son persona cible. Cette démarche permet de comprendre précisément ses besoins, ses motivations et ses attentes afin de réellement l’aider.
Gardez en tête que aider vos personae permet d’établir une connexion plus forte et de gagner leur confiance. En comprenant votre persona, vous pouvez adapter votre copywriting en fonction de ses caractéristiques et de ses préférences, ce qui vous permet de créer des campagnes de marketing convaincantes en cybersécurité.

L’industrie de la cybersécurité est truffée de termes techniques complexes. Pour exceller en copywriting dans ce domaine, vous devez maîtriser ce jargon. Non seulement pour être crédible en tant qu’expert mais également pour convaincre votre persona.

Néanmoins, évitez le jargon trop complexe au risque de perdre votre audience ! Les messages doivent être adaptés et compréhensibles selon le niveau technique de vos cibles. Par exemple, les équipes techniques d’une PME sont peut être moins aguerries face à des termes complexes tels que EDR, NDR, XDR, SIEM, SOC… contrairement aux grands comptes.

Adoptez donc un langage adapté en fonction de vos cibles, des phrases courtes et des mots forts qui captent l’attention et facilitent la compréhension.

Sur le marché de la cybersécurité, la crédibilité est un enjeu clé permettant de renforcer la confiance des clients et consolider votre réputation.

Il est essentiel de donner un sens à votre histoire tout en structurant vos contenus selon un tunnel de conversion.

Il existe une méthode redoutable pour imaginer les contenus à produire pour votre persona : le buyer journey. Cette méthode vous permet de développer votre visibilité, de générer des leads et de convertir vos prospects.

Le buyer journey doit faire partie intégrante de votre stratégie de content marketing.
Elle repose sur les 3 étapes du parcours d’achat de votre persona cible :

• La découverte du besoin :
  le prospect découvre un problème et cherche à le résoudre. Sur le marché de la cybersécurité, cette phase de découverte est souvent négligée. Pourtant, elle occupe une place stratégique dans l’esprit de vos prospects à partir du moment où vous avez permis à votre prospect de trouver un début de solution.
• La considération de solutions :
  une fois que le prospect y voit plus clair dans les opportunités à saisir pour résoudre son problème, il va explorer les solutions possibles.
• La prise de décision :
  à ce stade, il reste le choix de la solution qui répond au mieux à ses besoins. Vos contenus doivent créer auprès de votre cible un sentiment de sécurité, une impression d’être compris.

Trop souvent ignoré, le buyer journey a de nombreux avantages pour exceller votre copywritting :

• C’est une source d’idées de contenus inépuisables.
• C’est également un excellent moyen de structurer vos contenus pour adresser votre persona tout le long du cycle de vie.
• Ces contenus sont utilisables (et réutilisables) aussi bien sur les réseaux sociaux, sur votre site et musclent vos campagnes de lead nurturing.

• Un contexte, des faits et des chiffres clés : la base du copywritting cyber

Dans un premier temps, pour embarquer vos cibles dans votre histoire, positionner un contexte, de préférence similaire à celui que rencontre vos cibles.

L’idée ici est de parler de situations auxquelles sont confrontés vos personae tout en mettant vos avantages clés sous forme de recommandations objectives. Pour cela, reposez-vous sur toutes sources d’informations crédibles sur le marché de la cybersécurité : un texte de loi, des chiffres clés, une citation de l’ANSSI…

• Des réactions à l’actualité cyber

La cybersécurité est un domaine en constante évolution. Il est essentiel de rester constamment à jour avec les dernières tendances, les menaces émergentes et les réglementations en vigueur. En effet, pour garantir la pertinence et la crédibilité de votre contenu, il est primordial d’incorporer cette connaissance en temps réel.

En restant informé de manière proactive, vous pourrez également occuper une place d’expert dans l’esprit de vos cibles et vos sujets de prédilection.

• Des études de cas et des témoignages dans le même domaine d’activité que votre cible

Dans la phase de considération et de décision, les témoignages et les études de cas sont des outils puissants en copywriting. Ils permettent de mettre en avant les réussites de vos clients et d’illustrer concrètement les bénéfices de vos solutions de cybersécurité.

En partageant des histoires réelles de clients satisfaits, vous renforcez la crédibilité de votre entreprise et vous rassurez vos prospects quant à la valeur et le ROI que vous apportez.

Sur le marché de la cybersécurité, l’utilisation de la voix active en copywriting est généralement recommandée. Elle permet notamment d’adopter un ton plus engageant et persuasif mais pas seulement…

Voici quelques avantages de la voix active en copywriting :

• Clarté et directivité : la voix active rend les phrases plus claires et directes. Cela permet aux lecteurs de comprendre rapidement qui fait quoi, ce qui est crucial dans un contexte où l’objectif est souvent de transmettre un message de manière concise.
• Énergie et dynamisme : la voix active donne une impression d’énergie et de dynamisme. Elle crée une sensation d’action immédiate, ce qui peut maintenir l’attention du lecteur et le pousser à continuer la lecture.
• Engagement du lecteur : en mettant l’accent sur l’action, la voix active peut créer une connexion plus forte avec le lecteur. Cela permet au lecteur de s’imaginer en train de réaliser l’action, ce qui peut susciter un intérêt plus personnel.
• Appel à l’action : la voix active est souvent utilisée pour formuler des appels à l’action percutants. En mettant en avant l’action que le lecteur est encouragé à prendre, le message devient plus incitatif.
• SEO : la voix active tend à simplifier le langage, ce qui est généralement très apprécié par Google.

N’oubliez pas de mesurer les performances de votre copywriting en cybersécurité. Utilisez des outils d’analyse pour suivre le taux de conversion de vos articles, de vos pages web et de vos campagnes marketing. Ajustez votre approche en fonction des résultats pour améliorer constamment votre efficacité.

Pour mesurer les performances de votre copywriting, vous pouvez utiliser des outils tels que Google Analytics, qui vous fourniront des données précieuses sur le comportement de vos utilisateurs. Par exemple, vous pourrez voir combien de personnes ont cliqué sur vos articles et combien ont fini par convertir en achetant votre produit ou service. Vous pourrez également connaître les pages qui ont le plus de succès et celles qui ont un taux de rebond élevé, ce qui vous aidera à identifier les zones d’amélioration.

L’amélioration constante est essentielle dans le domaine du copywriting en cybersécurité. Les tendances et les besoins évoluent rapidement, il est donc important de rester à jour et de s’adapter en conséquence. Continuez à apprendre, à expérimenter et à ajuster votre stratégie pour rester compétitif sur le marché de la cybersécurité.

En conclusion, le copywriting en cybersécurité offre de nombreuses opportunités stimulantes pour les rédacteurs de contenu. En comprenant parfaitement votre public cible, en maîtrisant le jargon spécifique à la cybersécurité, en mettant en avant les avantages uniques de vos produits ou services, en illustrant vos propos avec des études de cas convaincantes, vous pouvez véritablement vous démarquer et exceller dans ce domaine hautement compétitif.

Il est également essentiel pour un cyber security copywriter de rester constamment à l’affût des dernières tendances et évolutions dans le domaine de la cybersécurité, afin de continuer à perfectionner vos compétences et de rester en tête sur le marché. N’oubliez pas que la clé du succès dans ce domaine réside dans l’engagement continu afin de rester à la pointe sur le marché de la cybersécurité.